1. 트루맥스(060900) 사업개요

http://www.zencomeni.co.kr/

가. 업계의 현황

1. IT S/W유통 산업

1) 산업의 특성

90년대 후반부터 본격 성장한 국내 IT산업은 주로 H/W와 통신인프라를 중심으로하여 성장해왔습니다. 우리나라 IT산업에서 S/W부문이 주요산업으로 성장하지 못한가장 큰 원인은 그간의 주요 S/W개발의 중심에 외국계기업들이 위치하면서 발생한 진입장벽도 크게 작용했다 할 수 있습니다.

그러나, 기존의 H/W중심의 IT산업은 동남아시아권 등 후발업체의 추격으로 약화되는 추세에 있으며, 가전ㆍ방송ㆍ통신ㆍ정보기기 등이 유ㆍ무선 네트워크로 연결되는기술ㆍ경제패러다임의 변화에 따라 미래기간산업으로서 S/W산업이 우리나라 IT산업의 재도약에 있어 새로운 기회를 제공하고 있습니다.

2) 산업의 성장성

국내 S/W산업은 그동안 벤처사업의 열기와 정부의 육성정책 등으로 생산액이나 종사자수 등에서 비약적 발전을 해왔습니다.

IDC가 발간한 자료에 따르면 우리나라 S/W시장은 2007년까지 연평균 25.2%성장하여 2002년 세계 15위에서 2007년에는 10위까지 상승할 것으로 예상되고 있습니다.

(백만달러, %)

구분	2002	2003	2004	2005	2006	2007	평균성장률
세계	557,748	615,324	691,462	778,014	872,146	967,448	10.9%
국내	4,864	6,067	7,690	9,730	12,242	15,326	25.2%

자료출처: 세계시장-Blackbook, IDC, 2002.9

3) 경쟁현황 및 주요동향

SI등 컴퓨팅서비스 부문은 상위 10대기업의 시장점유율이 63%선이며, 상위 10대기업중 8개 기업이 삼성 SDS나 LG CNS와 같은 국내 대기업계열의 SI업체인것으로 나타나고 있으며, 패키지 S/W의 경우 상위 10대기업의 시장점유율은 38%선, 패키지 S/W산업관련 상위 10대기업중 6개 기업이 Microsoft, Oracle, IBM 등과같은 외국계 기업인 것으로 나타나고 있습니다. (자료인용 KIPA, 2002.9, IDC 2002.10)

2. 해외 콘도미니엄 분양사업

당사는 MGM 미라지 그룹이 라스베가스에 건설 중인 "The Residences Tower C" 분양권 판매와 관련된 부동산사업을 미국 현지법인인 ZENCOM USA를 설립하여 영위하고 있습니다. 당사는 현지법인을 통하여 매입한 부동산 중 미판매분에 대해 당기 중에 매매하여 유상증자에 참여하는 주주를 포함한 모든 주주의 이익을 최대한 증대시키고자 합니다.

미국의 주요한 호텔 및 카지노 사업자인 MGM 미라지 그룹이 미국 Las Vegas에 건축중인 호텔 콘도미니엄의 일부 분양권을 인수하여 국내에 분양하는 사업으로서 유가증권신고서 제출일 현재 해당 호텔 콘도미니엄의 2개동(A, B동)은 분양을 100% 완료하고 영업 중에 있습니다. 그러나 C동은 분양(75% 분양완료) 및 건축 진행 중에 있으며, 당사는 미분양된 25%중 일부 분양권(60객실)을 인수하는 계약을 MGM 미라지 그룹과 Turnberry Ltd.사의 합작법인인 Turnberry/ MGM GRAND TOWER C, LLC.와 체결하여 국내에 분양할 계획입니다.

※ MGM 미라지 그룹(www.mgm-mirage.com)

1. 주요 약력 : 1969년 호텔업에 진출하고 1973년에 MGM GRAND 카지노를 오픈하였으며, 2000년에 미라지 리조트 그룹을 인수함

2. 주요 업종 : 호텔 및 카지노 운영업

3. 주요 현황

ㆍ 미국의 라스베가스, 네바다, 오하이주, 미시시피주와 호주 및 남아프리카공화공화국 등 모두 18개의 호텔 및 카지노 운영

ㆍ1989년 뉴욕 증시에 상장

ㆍ종업원수 : 45,000명

4. 주요 재무현황(2005년 기준) :

ㆍ자산총액 : 20,699,420천불
ㆍ자본총액 : 3,237,072천불
ㆍ매출액 : 6,481,967천불
ㆍ순이익 : 443,256천불
ㆍ시가총액 : 13,293,734천불(2006년 8월 22일 현재)

※ Turnberry Ltd.

1. 주요 약력 : 1967년에 부동산 개발 및 운영목적으로 설립되어 5억불 이상의 상업 및 주거용 건물 개발(20백만불 평방피트의 소매 소핑몰, 5천개 이상의 고급아파트 및 콘도 등)

2. 주요 업종 : 부동산 개발 및 운영업

3. 주요 실적

ㆍShopping Mall : AVENTUNA MALL(Aventura, FL), AVENTUNA SQUARE(Aventura, FL), BISCAYNE RETAIL(Aventura, FL), TOWN SQUARE(Las Vegas, NY) 외 다수

ㆍResidential : Turnberry Isle(Aventura, FL), TURNBERRY TOWERS(Las Vegas, NY) 외 다수

ㆍHotel : MARRIOTT DOWNTOWN ORLANDO(Orlando, FL), TOWN SQUARE LAS VEGAS(LAS VEGAS, NY)외 다수

ㆍOffice : ONE OXFORD CENTRE(Pittsburgh, PA)외 다수

※ MGM 미라지 그룹과 Turnberry Ltd. 관계

ㆍMGM미자지 그룹과 Turnberry Ltd.은 각각 50 : 50 으로 합작하여 Turnberry/ MGM GRAND TOWER C, LLC를 설립하였으며, Turnberry Ltd는 MGM미라지가 제공한 부지에 시행 및 시공 등 분양사업에 관한 일체의 비용을 제공하여 2007년 말까지 공사 및 분양을 완료할 계획임

나. 회사의 현황

(1) 영업개황 및 사업부문의 구분

(가) 영업개황

당사는 2002년 11월에 마이크로소프트사의 전략적 라이센스파트너(기업총판-Large Account Reseller)로선정ㆍ계약을 체결하여 IT유통 활동을 주력사업으로 강화하고 있습니다.

2003년부터 본격적인 활동에 들어간 기업총판(LAR)활동은 마이크로소프트사의 정품운영체제 및 기타소프트웨어를 주로 장기(약3년) 계약하에 대기업(PC 250대이상 보유업체)들을 대상으로 공급하고 이에 대한 각종 지원을 해주는 사업으로 당사가 축적해 온 DB마케팅사업부문과의 시너지 효과 창출과 함께, 안정적인 추가매출을 기대하고 있는 부문입니다. 이미 2003년 12월말까지 한화그룹, 효성그룹, 대림그룹, 농심그룹, 롯데그룹, 삼성테스코, 신한금융지주, 신한은행, 교원그룹, 해태제과, 동부그룹, 동양화학그룹, 서울증권, HSBC등 국내유수의 대기업들과의 장기 S/W 라이센스 공급계약을 맺으면서 사업기반을 다져 나아가고 있습니다.

또한 마이크로소프트사의 가정용 게임, 교육용 소프트웨어 및 PC 주변기기등을 기존의 백화점과 할인점 등의 대형매장에 직접 공급하는 B2B IT유통 기반으로 2004년부터는 마이크로소프트사의 제품뿐만 아니라 가격 경쟁력있는 PC 및 노트북용 S/W, H/W를 공급하고 있습니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분

- 해당사항이 없습니다.

(2) 시장점유율 등

IT S/W 유통산업의 국내 시장점유율은 아래와 같으며, 타 경쟁사의 시장 점유율은 합리적으로 추정할 만한 자료가 존재치 않는 상황이므로 매출에 가장큰 비율을 차지하는 마이크로소프트 제품을 기준으로 한 시장점유율을 기재하였습니다.

[국내 소프트웨어 매출액 대비 동사의 시장점유율]

(단위 : %)

구 분	2006년	2005년
세중정보기술	30%	31%
테크데이타	29.2%	24%
트라이콤	18.1%	13%
젠컴이앤아이	6.3%	7%
기타	16.4%	25%

<출처 :한국마이크로소프트>

(3) 시장의 특성

1. IT S/W 유통산업

① 주요목표시장

당사는 모든 제품을 직접 End-User를 상대하는 B2C활동보다는 B2B시장을 주 목표시장으로 하고 있습니다.

② 수요자의 구성 및 특성

마이크로소프트사의 정품소프트웨어를 공급하는 대상은 PC250대 이상을 보 유한 대기업과 게임, 교육용 소프트웨어 및 PC 주변기기 등을 공급하는 대상 은 백화점 및 할인매장등의 대형 매장들입니다.

③ 내수 및 수출의 구성

당사의 제품은 모두 국내에 판매되고 있습니다.

④ 수요의 변동요인

당사의 제품은 국내 기업 등이 사용하는 소프트웨어로서 경기가 하락할 경우 소프트웨어 대한 수요가 감소할 수 있습니다.

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

당사는 기존 소프트웨어 사업부문에 시너지효과를 줄 수 있는 하드웨어 사업부문으로의 사업확장을 계획하고 있습니다. 당사가 하드웨어 사업부문에서 취급할 부문과 관련한 내용은 다음과 같습니다.

* 쥬니퍼(Juniper) 네트워크 보안 장비

1. 제품 특성
중소규모의 단일 기업망 또는 원격/지역/지점망의 네트워킹의 보안이 방화벽(Firewall)과 더불어 보다 안전한 보안문제를 해결하기 위해 필요한 보안 장비 입니다.
최근의 IT환경은 크기에 상관없이 지점망들이 매년 증가하고 있으며, 많지 않은 IT 담당 직원이 개별적인 보안문제를 처리하기 힘들고 컨텐츠 보안의 중요성이 부각되고, 무선망 혹은 내부 서버망등 다중 회선의 인터넷 직접 연결상의 보안을 필요성이 대두 되면서 신뢰성과 유연성을 갖춘 보안장비의 필요성과 가장 효율적인 네트워크 통합관리가 절실히 요구되어 프로세싱의 효율화를 통한 최상의 보안기능을 구현하는 제품 입니다.

2. 제품의 기능
쥬니퍼는 통합보안솔루션(UTM) 전용 플랫폼으로서 네트워킹상에서 방화벽 이후에 설치되어 네트워크상의 바이러스, 스팸, 스파이웨어등으로 부터 서버 및 내부 네트워킹을 보호해주며, 다양한 LAN/WAN 접속 지원 및 표준 라우팅 프로토콜 적용으로 기존 네트워크의 논리적 변경 없는 빠른 설치와 복구 구조로 관리자의 부담을 최소화 시킬수 있으며, 안전하고 집중화된 관리방법등의 기능을 가지고 있습니다.

3. 제품 구매 및 판매전략
쥬니퍼 제품의 국내 대리점 (주)인성디지탈과 총판 Reseller계약을 통해 안정적인 제품공급선을 확보했으며, 유상증자로 인해 확보된 안정적인 현금흐름으로 저렴한 제품 공급을 가져올 수 있어 타 Reseller와의 충분한 가격 경쟁력을 확보했습니다. 이를 바탕으로 기존 MS제품 공급처를 통해 확보한 안정적인 시장진출과 최근 급부상하고 있는 SMB시장의 진출을 통해 다양한 거래처를 확보할 계획입니다.

* 시만텍 Backup 솔루션

1. 제품 특성
Symantec Backup 솔루션은 크게 데이터 백업과 시스템 백업으로 분류 할 수 있으며, 기업 규모에 따라 중소기업과 엔터프라이즈기업으로 분류 할 수 있습니다. 인터넷 비즈니스가 급속도로 확장되면서부터 모든 기업의 가장 핵심적인 요소로 자리잡아 온 것이 바로 데이터와 시스템에 대한 백업 솔루션 도입입니다. 최근 들어서는 데이터와 시스템에 대한 백업 솔루션의 가치는 얼마나 많은 기업들이 사용하고 품질의 우수성을 인정했느냐 하는 측면과 시스템의 기종에 상관없이 통합적으로 모든 데이터와 시스템을 얼마나 빨리 정확하게 할 수 있느냐 하는 성능적인 측면 입니다.
백업 이그젝 11d'를 통하여 MS 윈도 파일서버 및 워크스테이션뿐 아니라 MS 익스체인지에서도 일별 단위의 백업이나 장시간 소요되는 메일 박스 백업을 하지 않아도 돼 지속적인 데이터 보호 실현의 범위를 넓히게 되었습니다.
백업 이그젝 11d는 익스체인지나 SQL 서버와 같은 중요한 애플리케이션에 지속적인 보호와 빠른 데이터 복구를 실현해주기 때문에 이를 통해 중소 규모의 기업들은 비용, 시간 및 자원을 획기적으로 절감할 수 있습니다.

2. 제품의 기능
디스크 기반 기술을 적용해 신속하게 데이터를 복구하는데 초점을 맞춘 복구중심의 신제품으로. 동일한 인터페이스를 사용해 복구 환경을 대폭 단순화했으며 정기적인 백업 현황보고, 보고서 작성에 따른 업무부담, 백업 정보에 대한 직접 액세스 등의 사용자의 요구를 제품에 대거 반영했다. 웹기반 관리나 리포팅 기능을 탑재한 넷백업 오퍼레이션 매니저(NOM)는 전체 IT 환경에 대한 감시, 관리, 리포트, 오류 복구 등의 기능을 중앙집중적으로 구현할 수 있게 했습니다.
또한 백업 이그젝 11d'는 개별단위 복구 기술을 이용해 익스체인지, 셰어포인트, 액티브 디렉토리 등 마이크로소프트 애플리케이션의 중요 데이터를 단 몇 초 만에 복구할 수 있으며 128비트 및 256비트 AES 암호화 기능을 통해 데이터 보안 기능을 향상시킨 것이 특징입니다.
이밖에 백업 및 복구 작업을 통합ㆍ표준화하고 유닉스, 윈도, 리눅스, 넷웨어 시스템 등 모든 주요 운영체제(OS)를 보호하며, 동기 백업을 이용해 파일을 단 한 차례만 풀(full) 백업함으로써 네트워크 대역폭 및 애플리케이션 호스트의 성능 영향을 최소화 합니다.
특히 다양한 종류의 테이프라이브러리, 테이프드라이브, SAN(Storage Area Network) 제품을 지원함으로써 SCSI 또는 SAN을 통해 개별 테이프 드라이브를 공유할 수 있고 옵션으로 제공되는 기능을 통해 NAS(Network Attached Storage) 환경도 보호할 수 있습니다.

3. 제품 구매 및 판매전략
씨만텍 백업 제품의 국내 대리점 (주)인성디지탈과 총판 Reseller계약을 통해 안정적인 제품공급선을 확보하였으며, 유상증자로 인해 확보된 안정적인 현금흐름으로 저렴한 제품 공급을 가져올 수 있어 타 Reseller와의 충분한 가격 경쟁력을 확보했습니다. 이를 바탕으로 기존 MS제품 공급처를 통해 확보한 금융권, 제조업 및 SMB 시장에 까지 판매를 넓혀 나가려고 계획하고 있습니다.

* Toad for Oracle(Quest) 솔루션

1. 제품 특성
Toad™ for Oracle은 전세계적으로 성능의 우수성을 인정 받은 데이터베이스 개발 및 관리의 표준 툴로써, 개발자, DBA의 개발 생산성을 높이고 애플리케이션 코드를 최적화할 뿐만 아니라, 토드 유저들이 정보를 교류할 수 있는 강력한 커뮤니티 활동도 지원합니다.
Toad for Oracle은 사용이 간편한 강력한 개발 관리 툴로써 데이터베이스 및 애플리케이션 개발을 보다 빠르고 용이하게 할 수 있도록 도와주며, 매일 발생하는 관리 업무를 단순화합니다. Toad for Oracle은 PL/SQL 개발자, 애플리케이션 개발자, DBA 및 비즈니스 애널리스트 등 사용자 생산성을 향상시킬 수 있는 다양한 기능들을 제공합니다. 또한 다른 툴보다 많은 SQL Commands를 지원합니다.
또한 Toad for Oracle은 여러 팀원들이 공동으로 데이터베이스를 개발할 경우 큰 도움이 됩니다. 통합된 SQL 튜닝 기능과 PL/SQL 코드 자동 리뷰 기능을 통해 팀원들이 각자기술 수준에 맞춰 강력한 코드를 개발할 수 있습니다. 또한 토드 이용자 및 전문가들을 위해 온라인 토론방을 제공하며, 퀘스트 웹사이트, 뉴스레터 및 각종 이벤트를 통해 토드 유저들이 정보를 교환할 수 있도록 강력한 커뮤니티 활동을 지원합니다

2. 제품의 기능
Toad for Oracle은 쿼리의 생성 및 실행, 데이터베이스 오브젝트 생성 및 변경, SQL 및 PL/SQL 코드 개발 및 디버깅을 지원하여 생산성을 높여줍니다. 데이터를 읽어 들이고 내보내는 작업 및 스키마를 비교하고 통계자료 업데이트 등 매일 발생하는 반복적인 작업을 보다 빠르고 쉽게 할 수 있습니다. 또한 유능한 데이터베이스 전문가들이 제공하는 각종 팁과 예제 및 노하우 등을 쉽게 찾아보고 참조할 수 있는 기능들이 포함되어 있습니다.

토드의 자동화 기능 강화는 특히 DBA 생산성을 높여 주는데 한 예로, 사소하게 진행되는 일상 업무에서 차칫 소홀할 수 있는 데이터베이스 공간 활용 계획, 실시간 통합 등을 적극적으로 진행하여 비용절감 및 생산성 증대를 가능하게 해 줍니다.

3. 제품 구매 및 판매전략
Quest 소프트웨어 국내 대리점인 ㈜에이스톰텍을 통해 안정적으로 제품을 공급받고 있습니다.
TOAD가 Oracle 기반의 DB 서버를 사용하는 모든 기업의 개발자에게 꼭 필요한 제품이며, 개별 단가가 일반 소프트웨어에 비해서 높은 편이기 때문에 불법으로 사용하는 경우가 많습니다.
판매 전략으로는 기업들이 최신 버전의 출시에 따른 꾸준한 업그레이드 수요 및 불법사용 이슈를 활용하여 AP(단속 공문) 발송 및 Oracle 기반 DB 서버를 사용하는 기업들 대상으로 공격적인 영업과 홍보를 통하여 판매를 활성화해 나갈 예정 입니다.

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